岡田基良 著
| 講演・研修・セミナー年間二〇〇回以上の人気講師が、あなたの中に眠っているセールス魂に火をつける！ |
「プロローグ」から 〜誰もがトップセールスのDNAをもっている！〜
この本は、次の方々のために書きました。
営業のお仕事で悩んでいる方。
もっと自分を活かしたい方。
もっとお客様や会社に貢献したい方。
将来、大きな夢を持っている方。
本物を求めている方。
本書の題名は「トップセールスのＤＮＡ」ですが、ＤＮＡとは遺伝子のことです。つまり、トップセールスの遺伝子です。
本書をお読みになっている営業マンの方の中には、次のような感情が湧き上ってくることもあるのではないでしょうか。
「あの人は、もともと才能があったから」
「あの人だからできるのだ。俺にはどうせ無理だ」
「いいなあ。私もあんなふうになりたいな」
「成功する人は、生まれたときから決まっている。私にはどうせ無理だ…」
私は長年、生命保険営業の世界で多くのトップセールスマン・経営者と出逢ってきました。また、現在では営業コンサルタントとして毎日多くのトップセールスマン・経営者と接しております。多くのトップセールスマン・経営者と出逢う中で、発見したことがあります。それは、
トップセールスのＤＮＡは、誰にでも備わっている。みんなが持っているものだ。
という事実です。
特別な人だから、トップセールスを達成できたわけではありません。
生まれつき裕福な家庭で育ったから、トップセールスが達成できたわけでもありません。
もともとトップセールスを達成する人が決まっていたわけでもありません。
ただ、成功したトップセールスマンには、ある共通点があるのです。それは、自分の中に眠っていた、トップセールスのＤＮＡの存在に気付いたということです。「私はダメな人間だ。俺には無理だ」と思い込んでいた人が、「私もトップセールスマンになってみたい」と思い、まだ見ぬ自分の能力を発見し、結果的に「はじめはトップセールスなどとんでもない、ダメだと思っていたけれど、自分のような者でも、トップセールスマンになれるんだ」と気付くのです。
つまり誰にでも、もともと備わっているトップセールスのＤＮＡをＯＮにした結果、トップセールスマンになれたのです。私も保険営業で日本一となり、トップセールスマンになることができましたが、本書で述べるトップセールスのＤＮＡとは私のことではありません。あなたの中にある無限の可能性のことなのです。ですから、私は自信をもってお伝えします。なぜならば、私のトップセールスのＤＮＡに自信があるのではなく、あなたのトップセールスのＤＮＡに自信があるからです。
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